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    鄉鎮孕嬰童店如何最快盈利?

  • 童裝知名品牌網(www.baleed.com) 2016年1月29日 字體:[ ]
  •     據權威機構預測,在今后幾年,孕嬰用品的銷售量每年仍將以10%左右的速度遞增,成為中國最有增長性的市場之一。

      特別是,隨著城鄉一體化的快速推進,鄉鎮與城市的消費水平差距在快速縮小。接下來中國的鄉鎮級孕嬰童用品市場將迎來“利好”。尤其是,隨著人們生活質量的提高以及消費觀念的改變,年輕的媽媽(含準媽媽)們越來越舍得把錢花在孩子身上,這讓做孕嬰童用品生意的商家看到了無限商機。紛紛“下沉”鄉鎮市場,通過多級布局分得“一杯羹”。

      鄉鎮門店優勢有哪些?
      1.房租便宜:相對于城市里動輒十幾萬的房租,鄉鎮門店房租花費少,大大減輕開支成本。孕嬰店老板可增加更多流動資金。
      2.容易做廣告:鄉鎮地理位置不復雜,廣告效果特別明顯。拉個條幅就可以讓很多人看到,鄰里之間更會“口碑”傳播,就會有更多人知道。
      3.投入資金少:投入少,壓力小。在鄉鎮做孕嬰用品加盟店可以根據周圍顧客的消費水平來進貨,這樣可為孕嬰店節約資金,還能讓顧客接受。
      4.競爭不激烈:在鄉鎮開孕嬰用品加盟店不像大城市那樣競爭激烈,可以保證利潤空間。

      如何最快盈利?
      鄉鎮市場十分重視口碑效應,鄉鎮相對城區來說,人流量和高消費群體雖然很小,但只要有人的地方就有市場,不能因為市場小而忽視這個市場,要針對這個市場做符合市場的政策。要想抓住這個鄉鎮市場可以從品類結構、價格策略、會員機制、免費送貨上做“文章”。

      1、品類結構。首先要分析消費群體、消費習慣,評估他們的消費能力和喜好,在此基礎上分析競爭對手的產品結構,分析自己的貨品結構,在保證自己貨架陳列飽滿的基礎上,做到常規商品“別人有,我也有”,同時又引進別人沒有的品牌和品類,做到“別人沒有的,我也有”,建立有差異化產品結構。
      2、價格策略。實際就是盈利模式的搭建,在大家都有的普通商品上,堅持低價的策略,可以低毛利銷售,吸引客源,客源是連帶銷售的根本;給消費者造成優惠低價的口碑優勢,在客人進店消費時,再大力推薦自家的獨有產品,這些產品以獨家性為賣點,要營造獨家、尊貴的消費體驗,當然產品品質本身要把關好。
      3、會員制度。目前是比較普及的留客手段,鄉鎮店輻射的消費者比較固定,回頭客是關鍵因素。因此可以使用一些簡單的會員管理軟件,保證每次消費有積分,同時借助會員檔案,在促銷活動前,通過短信、微信等手段通知會員,在會員生日、月會員日等特殊時間點給予小禮物、雙倍積分等額外的驚喜,營造會員尊貴的感覺。
      4、免費送貨。這是鄉鎮店營造良好服務體驗的關鍵因素,在交通允許的情況下,堅持督促店員免費送貨,不管消費金額的大小,免費送貨時可以一并發放DM單,或者直接推薦新產品;因為是送貨上門,消費者心里邊有一點點補償和愧疚感,使消費者更愿意接受產品的推薦,下次進店的概率將大大增強。

        總之,無論是在鄉鎮開孕嬰童店還是其它對方,都要注意服務的問題,服務不但能夠提升營業額和利潤額,還能讓顧客更穩定的在店里消費,并且達成良好的口碑宣傳效應,這樣才能牢牢抓住客戶,提升銷售利潤。

        行業盛會:助你搶占鄉鎮市場
        備受業內關注的第八屆歐亞孕嬰童用品展將于2016年5月13-15日,在鄭州•中原國際博覽中心拉開帷幕,屆時可提供600家企業參展、30000位專業買家現場采購、“2+1”活動模式、上百家合作媒體強勢報道,打造中原地區孕嬰童用品“全產業鏈一站式”的商貿平臺。

        除了提供參展企業開展商貿洽談的平臺外,展會期間,還有多場論壇活動穿插其中,幫您了解孕嬰童行業發展現狀及趨勢,把脈“互聯網+大數據”時代下孕嬰童行業入圍之路。通過精彩紛呈的“展會+論壇”,讓參展企業開闊市場眼界,洞察市場商機,進而有效整合資源,快速布局產品線,贏得市場先機。


     

      
  • --- 來源:180kids童裝品牌網  整理編輯:童裝知名品牌網童裝加盟信息中心  【打印】【關閉】---
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