您的位置:首頁 > 童裝新聞 > 開店導航 > 正文

    源自西班牙的時尚童裝捷米梵教你童裝門店經營絕招!

  • 童裝知名品牌網(www.baleed.com) 2016年10月25日 字體:[ ]
  •     門店銷售是門店吸引顧客進來購買的主要因素之一,那么,門店銷售的要素有哪些?導購人員是門店銷售的要素之一,成為顧客的采購顧問也是門店銷售的要素,下面就來看看源自西班牙的時尚帥性童裝捷米梵對門店銷售要素的具體介紹吧。

      要素1 導購人員

      凡事以人為本,銷售工作自然也是如此,導購人員作為企業的第一生產力,其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念,就是把顧客當朋友,而不是我們傳統 上說 的顧客是上帝,只有這樣買賣雙方才不會有距離感,才能真正建立起他們的信任度。

      第二要成為顧客的采購 顧問 ,這樣的導購在顧客面前才是一個專業的人士,能夠幫助顧客解決問題,信任你的 程度 也會更高。

      第三是要成為顧客最愿意與之交談的人,愿意和你溝通,有話愿意跟你講,有問題 愿意 咨詢你,這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的 產品 ;銷售成功最首要的條件就是自信。

      因此第四個方面就是導購一定要建立自 信心 ,必須把握住幾個關鍵問題:一是豐富的專業知識,對自己銷售的產品了如指掌,熟記于心;二是反復的演練,只有將對 顧客 的銷售演示達到無懈可擊,哪些話該說,哪些話不該說,有些話說到什么分寸,哪些要重點介紹,哪些要一般介紹,這都要事先準備好;三是銷售技巧,只有經過持久的不懈努力, 具有 真誠的敬業精神,善于在實踐中歸納和總結,比別人多一份思考,才能獲得成功必備的技能;第五個方面就是善于推銷自己:做任何銷售,顧客對銷售人員的第一印象至關重要,導購員能不能讓顧客認同你這個人,很大程度上取決于給顧客的第一印象,所以導購隨時應該注重個人的形象和言談舉止。

      真正職業的導購人員,應該非常注重 自己 的個人修為,對于跟顧客說什么把握得極準,而且能夠吸引顧客認真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠,而不是夸夸 其談 ,如果能做到這一點,你就成功了一半。所以,作為一名導購人員,一定長期堅持,使自己鍛煉出這種本領,并在銷售過程中成功地推銷自己。因此專業的導購人員是門店銷售的要素。

      要素2 :顧客

      每天光顧門店的人員很多,但并非人人都會采購我們的衣服,并非人人都是我們的顧客,所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力,善于發現你的真正顧客。

      通常可以先對顧客做一個評估分析,聽其言,觀其行,分析身份,分析其需求,確保他們是有購買需求的人,是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客,包括潛在顧客,但也不用浪費時間,去與自己認為可能是顧客的人啰嗦半天。事實上在還沒進入真正銷售進程前,你不可能知道誰會買,誰不買,在這些人身上花費你大量的時間,有時候很可能是毫無收獲的,只有最短的時間打發掉不是你的顧客,并用用最快的辦法洞悉發現你的顧客直到最后成交,這才能讓你的銷售效率大大提高。

      要素3 :產品

      作為一名銷售人員,你首先必須了解你要銷售的產品----衣服,必須深信,你要銷售的產品能夠滿足顧客的基本要求,甚至還可能會帶來的超值感受。

      那么要求我們首先要熱愛自己的產品,對自己的產品銷售要有足夠的信心,要知道自己產品的特點、優點和帶給顧客的利益點,及其與目標顧客之間產生的共鳴,當然還要隨時觀注競爭品牌的產品,對比自己的產品,總結優勢和好處及產品的獨特賣點。

      要素4:現場講解

      聰明的導購人員會在顧客來到店里以后,先做些觀察后再做一個簡單的開場白,大略講解一下,然后根據顧客的反應,再做正式的推介。

      當顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮有趣的信息時,就非常愿意花時間去聽,給顧客詳盡的產品信息,突出講解產品的優點和獨到之處,這些都需要我們像做一個演員一樣,事先背好臺詞,設計好自己的一舉一動,包括顧客剛一進店講些什么,在查看產品時講些什么,進行對比體驗時講些什么,顧客有異議時講些什么等等。一切努力都只為一個目標:向顧客推銷你的產品。

      要素5:帶給顧客高附加值

      顧客買產品不僅僅是為了滿足基本的照明功能需要,更重要的是燈具應該與家庭裝潢風格匹配,整體上形成完美的結合,同時燈具的光效和性能要符合環境的光照需求,環保健康,使用安全。這些內容在你向顧客介紹你的產品時,就應該清晰無誤地告訴顧客,產品的價值何在,超值超在什么地方,因此,你得掌握將價值或超值的概念融入你的產品介紹中,并時常加以演練達到熟練運用的狀態。

      要素6:銷售

      在銷售過程中你無法成功的將產品推銷給每個人,因為每個人都有自己的消費觀念和審美角度,但你肯定能、也應該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。

      其實多數顧客在買衣服之前并沒有對服裝了解多少,因此導購一定要抓住機會盡量與顧客多做些溝通和交流,讓其真正明白自己到底應該買什么樣的衣服,什么燈具才適合其家庭的裝修風格,讓其明白后,即使他暫時沒買我們的產品,但是一定會按照我們所講的銷售建議標準去選擇衣服,如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標準的燈具時,顧客自然會回來購買。

      要素7::敢于成交

      成交對于每個導購人員來說都是最喜歡的,它是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當顧客的異議和疑問都已經被一一解決了,導購此時千萬不要不好意思說出口,而是要敢于成交,敢于讓顧客做出購買決策,同時多給他信心,鼓勵其下定決心,盡量熟練地運用----制造緊迫感,讓顧客現場就購買你的產品。顧客對你產品有購買意向,而且又有了緊迫感,你的銷售離成功也就不遠了。

      
  • --- 來源:180kids童裝品牌網  整理編輯:童裝知名品牌網童裝加盟信息中心  【打印】【關閉】---
分享到:
 童裝知名品牌網版權及免責說明
  • 1、本網轉載其他媒體稿件是為傳播更多的信息,此類稿件不代表本網觀點,本網不承擔此類稿件侵權行為的連帶責任。
  • 2、如您因版權等問題需要與本網聯系,請在10日內聯系,我們會在第一時間刪除。
  • 3、未經本網允許,私自轉載本網原創資訊者,本網保留追究其版權責任的權利。
日本未成年杀人死刑_美亚 直邮_美国女孩的成毛片_第一社区论坛sis ip <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <蜘蛛词>| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>