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    美孩子童裝分享實用服裝店鋪促銷活動大全

  • 童裝知名品牌網(www.baleed.com) 2013年7月22日 字體:[ ]
  •   促銷方式有很多種,但是最主要是是要同促銷的目標相配合,達不到促銷的目的,促銷也就失去了本來的意義。美孩子童裝根據多年服裝經驗,總結一下比較有效的促銷方式!

      促銷活動工具

      a.分色折扣

      分色折扣,就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數,也就是利用各種顏色來表示不同折扣  如果只是單一折扣數過高,又讓消費者沒有感受。因此,對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

      b.七折八扣

      是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之,根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰的一種。

      c.逐日折扣

      是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力,某些店主會用于54321逐日折扣的方法,來作為吸引顧客的手段。一般來說,逐日折扣的效力極大,對消費者極具吸引力。

      d.降價

      除了折扣戰略外,利用“超低價”,“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限,因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量,銷售者會采用按贈券方式,持券者才有權去購買的方式來控制數量。

      另一方面,折扣券可造成消費者珍惜的心理,而不會隨意丟棄DM、傳單。然而,如果所謂大降價,其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受,那么此價格戰根本無法奏效。換言之,唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。

      e.組合式購買

      組合價則是另一種價格戰的方式。最常見的為快餐連鎖業者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應。或者,當部分店主在產品同構型高的情況下,也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的童裝,業者也可以用此組合價的方式,讓消費者以較便宜的價格購買到心儀的衣服,以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。

      f.折價券

      利用直接折換現金的方式刺激消費者購物,在貪便宜的心理下,折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對店主來說,折價券就視同現金。另一方面,折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中,再者,折價券也可協助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下,消費者會選擇有優惠的折價促銷店家。

      折價券除了針對所有商品都可折換的方式外,商品紅利及現金紅利則是此戰術的衍生。當店主都推廣某款衣服時,可針對特定衣服標上紅利XX元折價券,作為鼓勵其下次購買抵用,增加顧客上門的次數。現金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿XXX兀,就送同現金XXX元的紅利券,于下次消費抵用。

      h.一元萬能

      指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說,并不是每位消費者都可參加此活動,而是必需消費滿XXX元以上,才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時,可分為兩種方式。第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣,店主會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或小飾品。然后,再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋,袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為折價券或贈品等。

      i.每日一物及限時搶購

      每日一物是每天推出一項特賣衣服作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內,店內某特定商品打折或降價,吸引當時在場顧客購買。一般來說,限時搶購最常見于超級市場,由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度,一旦超過期限只有丟棄。因此,為避免損失,超市在每日下午大多有限時搶購方式,出清生鮮存貨。另外,部份童裝店主也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說,在低峰時間,運用限時搶購來聚匯人潮。

      j.來就送

      通常店主為招攬來客數,于新店開幕、或是重大節慶促銷時,常常會用“來就送”的方式。憑廣告傳單、報紙、雜志上的截角,兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之,來就送具有廣大的集客力,可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

      k.買就送

      其主要的意義在于刺激購買力。所以,買就送對于單日營業額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下,上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由于無論購買金額多少一律都有贈品。所以有些顧客會化整為零,分開購買次數,增加領受贈品的機率,或是連小金額的購買者都要送贈品,都會造成贈品費增加,因此店主們需加以控制與防范。

      1.滿XXX元就送XXX商品

      以不同購物門檻設限,贈送各項超值贈品是門檻贈品的特點。一般來說,此方式不僅可提高客單價,且對于贈品數量的控制方便。店主們可針對不同的門檻設計不同的贈品力,對刺激單日營業額的助益頗佳。在于節慶贈品時,部分連鎖業者也會以商品+贈品兩分禮以表心意,或是將贈品定位為“為你準備另外一份超值禮品”的促銷手法,廣為宣傳。

      
  • --- 來源:180kids童裝品牌網  整理編輯:童裝知名品牌網童裝加盟信息中心  【打印】【關閉】---
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