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    解讀童裝店鋪的讓利促銷法則

  • 童裝知名品牌網(www.baleed.com) 2014年4月8日 字體:[ ]
  •   促銷是營銷中重要的手段,經常成為企業“攻城略地”的有力武器。可是有許多營銷人僅僅把促銷當成提升銷量的手段,往往采取簡單的“降價賣贈”來妄圖“一促即銷”,可結果卻往往是“雷聲大雨點小”。讓利促銷也是有講究的,一起來看看吧。

      1.讓利性。物質利益的滿足是消費者消費的最基本需求,促銷必須讓消費者感到實惠。如獲得價格上的優惠,獲得贈品。

      2.娛樂性。消費者越來越重視精神消費,即從消費中不但需要獲得物質上的滿足,更重視精神上的滿足。所以促銷必須讓消費者感受到精神上的愉悅。

      3.實用性。實物促銷,贈品必須突出實用性方能起到促銷的效果。可以用一些小物品作為促銷禮品,贈送實用性較強的促銷禮品。

      4.計劃性。有些專營店之所以促銷低效就是因為促銷缺乏計劃性,對促銷的目的、方式、時限、區域、人財物保障都不明確,或者剛剛開始就因為資源無法保障或外界競爭環境變化導致促銷停止,沒有計劃性,勞而無功。

      5.系統性。高效的促銷往往是戰略行為,而不僅是一個戰術行為,高效的促銷往往是由多形式、多階段的多個促銷活動組成的,而不是靠單一的促銷活動實現的。形式和階段性的促銷活動

      6.目的性。不同的促銷方式會起到不同的效果,促銷活動必須明確促銷的目的,從而設計促銷的形式和時機,才能保證促銷達到預期效果。

      7.效益性。童裝促銷是一種投資,投資必須獲得回報,不同的促銷活動對投入產出的要求不同,也不完全體現在當期銷售收入上,還要對未來銷售收入提升產生積極的作用。

      8.創新性。童裝促銷是重要的競爭手段,競爭優勢源于差異,創新創造差異。所以“打折、降價、發促銷品”,這些陳舊的促銷形式,只能無情地吞噬著我們專營店的利潤。只有在促銷的形式和內容上有所創新,才能從眾多的跟風促銷中脫穎而出,獨樹一幟,達到銷售促進的作用。

      9.合法性。促銷活動必須合乎法律規范,否則受到有關部門的查處不但影響到促銷活動的正常進行,促銷效果不能實現,而且會對品牌形象造成極大傷害。

      
  • --- 來源:180kids童裝品牌網  整理編輯:童裝知名品牌網童裝加盟信息中心  【打印】【關閉】---
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