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    開童裝店創業需要掌握的促銷技巧

  • 童裝知名品牌網(www.baleed.com) 2014年4月24日 字體:[ ]
  •     所有促銷活動要與客戶關系管理相結合,通過對顧客讓利,加強與顧客之間的感情,培養顧客的忠誠度。在開童裝店創業的過程中,促銷打折是避免不了的促銷方式,如何利用好呢?
     
        1、時機
      即決定在什么時間打折最為合適。現在很多家紡經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節,這些結婚和喬遷高峰期進行,但是所有家紡企業都在這么做,對你來說效果就會打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

      2、期間
      即打折應持續的時間階段,并不是越長越好。這一點也尤為關鍵,家紡打折周期太長,反而降低了消費者立即購買的決心,控制在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費者知道折扣優惠的信息,到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期,而且還可以進行時間壓迫,如前五天,享受特別優惠等。

      3、范圍
      即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點很關鍵。比如,現在新品是否要打折,首先考慮到新產品的區域性,如非常艷麗的四件套,在某地區并不受歡迎,即便有比較大的優惠,未必能動銷,因此因地制宜,因時制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果。

      4、程度
      即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。一般而言,現在的床品,在很多專賣店都是非正價銷售,在9折―9.5折之間,在促銷期間為了拉動銷售,必須考慮某些人氣產品價格超低,吸引人氣,如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等。總體而言,促銷期間高于8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折,比較適合。當然,對長期積壓一年半以上的產品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價。

      5、頻率
      即一年內打折發生的次數。一般而言,購買床品的消費者,一年來你終端次數1-2次,所以搜集客戶的通信方式,適時的問寒問暖,增加客戶到訪的次數,即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的要求消費者,向自己的親朋好友推薦,當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品,影響力高達80%,向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。

      6、方式
      即應采取什么方式打折。這一點很多家紡企業和經銷商往往忽視了,因為對床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費品而言,單純的價格折扣,并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調整打折的方式,刺激消費成為關鍵。

      
  • --- 來源:180kids童裝品牌網  整理編輯:童裝知名品牌網童裝加盟信息中心  【打印】【關閉】---
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