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    銷售冠軍成功簽單12法則

  • 童裝知名品牌網(www.baleed.com) 2013年5月14日 字體:[ ]
  •   做業務的我們每天都在為如何成功簽單絞盡腦汁,張瑞這里總結了一些,算是拋磚引玉,或拋玉引磚,不對的可以拍磚。

      1、寧可錯殺一千,不可放過一個。
      蔣介石的口號,臭名昭著。為給初做營銷者以深刻印象,這里貶詞褒用。不管貧富、大人還是小孩、男還是女、本地還是外地,中國人還是外國人都是我們的客戶。要有普天之下,莫非王土,率土之濱,莫非王臣的氣勢。橋吉拉德是美國的推銷大王,他都會給幼兒園的小朋友發名片,他相信他們長大后就是他的客戶。

      你的名片是不是還是100張?趕緊發出去吧!

      2、隨心所欲做業務。
      問:客戶從哪來,答:隨心所欲。只要你睜開眼睛,不管你做什么,你都可向身旁的人推銷你的商品。張瑞在路口等紅燈時,在小賣部買醬油時,在郵局寄東西時都給客戶推銷過并獲得成功。做營銷,就要養成推銷的職業習慣,要有職業病!

      你是不是還羞于和別人介紹你的工作?如果那樣,你不適合做銷售!如果想,請加緊鍛煉!

      3、日行百里有單簽,日訪十戶能賺錢。
      就是說,每天要走盡可能多的地方,拜訪盡可能多的客戶。這里還有個要求,就是周六日不要休息。其實有許多成功人士周六日都不休息。十多年前,張瑞曾這樣做,多次獲得業績第一,團隊也多次獲獎。

      我們有電話,有微信、qq、微博、博客,你能每天能打100個電話給客戶嗎?能長期堅持下去嗎?能每天更新微博和博客?

      4、大數法則
      獲得客戶的關鍵一是擁有更多的客戶,準客戶數量多,簽單客戶肯定多。二是提高客單價,即單個客戶的成交額。一般情況下,簽約率為10%。如果你有100個準客戶,那你就可能有10個簽單客戶;有200準客戶,那你就可能擁有20名簽單客戶。以此類推…….銷售冠軍就是你!

      5、MAN(男人)法則

      M-Money;A- Administration,管理、決定權);N-need,需要。這是對我們準客戶的一個衡量標準,你尋找的客戶必須有購買能力、有鈔票;有決定權;有商品需求的人。比如在童裝店面銷售中,爸媽帶孩子購買衣服,爸爸掏錢,媽媽決定,需求方是小孩子。這就要求童裝顧問給小孩試衣服讓媽媽看,請爸爸結賬。

      有些業務員在qq群里頻發廣告,不管這個群是否有自己的準客戶。沒有好好分析自己的目標客戶到底在哪里?亂發子彈,浪費時間和精力。有的業務員不管這個客戶有沒有資金實力,先瞄上再說,問問事倍功半。

      6、蘇格拉底問答法

      這種方法是一種盡快接近和陌生客戶心理距離的辦法,警察在審犯人時經常用。提問的問題必須讓客戶說“yes”,不能說“no”。客戶在點頭的過程中,心里的戒備便松懈下來。這時候介入商品的推銷就容易成功。你在看這篇文章吧?是關于成功簽單的?是張瑞寫的把?三個問題你都得回答是。客戶說“是”時,一般會很快接受你推銷的東西。電話推銷和談判的時候都可使用利用這個辦法,要成為銷售冠軍必須熟練使用此法。

      7、逢人減壽,遇物漲價
      這句話非常好,是專門用來贊美客戶的。第一句用來稱贊女客戶,見到女客戶就夸她年輕,30歲減去10,說她像20歲;女同志一般聽到總會說,你盡瞎說,我那有那么年輕,其實心里樂開了花,晚上總會給她老公講,今天有人夸我年輕,你怎么老不這樣說?后一句話形容男客戶的身上的穿戴或隨身物品,本來3000元的手機,我們要說,你這手機得10000元吧。客戶會說,哪里,沒那么貴!回家后,和他老婆說,今天某某說我的手機是10000多買的。看,我有眼光把,當初你還不讓我買。

      這種辦法適合和客戶談判,是一種典型的pmp聽不到聲音的贊美法,絕對利于簽單!多用多受益!

      8、戴安娜王妃原理
      戴安娜本來是一介平民,嫁給了查爾斯,就成了王妃。我在好孩子公司時,加盟Nike 童裝的客戶能把我們的電話打爆。大部分客戶迫切加盟的意愿就是想通過做Nike 提高自己身份。還有,我給Nike 導購培訓時,總會用這個原理告訴他們,負責Nike童裝會使他們更值錢。

      我們做業務的,一定要學會做大單子,學會尋找到vip客戶中的vip客戶,拿下vip客戶,你和上級的距離就接近啦。

      9、火車找位理論
      暑運或春運時出差,有時趕不上動車,只能坐特快或普快。大家肯定會說,既然是客流高峰,那肯定就得站著啦,不一定。有時只要我們一節車廂一節車廂地找下去,大部分時候還是能找到座位的;還有就是和人蹭座,哪怕坐半個屁股也比站一路強。這和我們平時做營銷找客戶的道理一樣,只要我們有信心,總能找到客戶,關鍵看我們放棄否。

      這個理論告訴我們,做業務要堅持,滿意的客戶永遠是下一個。銷售冠軍就比別人能堅持一點點而已!

      10、等公交理論:有時我們等公交車,一直等不來,當放棄等公交車后剛步走一會或剛上出租車時,公交車就來了。

      這個原理告訴我們成功需要耐心,下次做事要比上次多堅持一會。有一個客戶,我讓員工一直跟蹤,跟了好幾個月,沒跟下來,員工放棄啦。結果過一段時間,客戶主動打電話要進貨。看看,多危險,就差那么一點點的堅持,幸虧客戶沒有和競爭對手進貨!

      11、簡單的事情重復做,成功到來時,擋都擋不住。成功營銷的基礎在于堅持,每天堅持拜訪客戶,回訪客戶,每天學習和鍛煉能力,水滴石穿,繩鋸木斷。沒有新方法,堅持原來的方法就是最好的選擇。堅持一年、二年,時間長了,就會成功。

      要想成功,要學會埋頭干活;要耐得住寂寞,要有恒心!

      12、每天進步9%
      晚上睡覺時,總結一天的成績和失敗。如何在明天提升成績;如何在明天減少失敗?比如,給客戶打電話時,可錄音,打完之后把錄音放給自己聽。聽過幾遍,必有改變。話術改變,業績必然會提升!

      還有,在qq群里發招商信息時,能否換種眼光,如自己是客戶,對這個招商信息感興趣嗎?能否做到更有吸引力,能否學習《母親節后,讓你Qq群里牛皮癬小廣告更有特色10法?》 上面所有的辦法?

      一起向上吧---www.17upb.com致力于提升孕嬰童行業的經營水平,讓我們一起天天向上吧!

      
  • --- 來源:180kids童裝品牌網  整理編輯:童裝知名品牌網童裝加盟信息中心  【打印】【關閉】---
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