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    東莞市勁風服裝銷售技巧 與大家共同成長

  • 童裝知名品牌網(www.baleed.com) 2013年7月18日 字體:[ ]
  •   東莞市勁風服飾有限公司旗下已發展了WISDOM&B女裝品牌和“貝蒂小羊”童裝品牌,憑借勁風服飾多年的服裝設計、生產、銷售經驗,WISDOM&B女裝品牌和“貝蒂小羊”童裝品牌均在國內市場取得不錯的成績。在此,勁風服飾特向廣大加盟商教授服裝銷售相關技巧,以利于大家共同成長。

      陳列:促銷商品的碼放豐滿、整齊、量足、適當搭配,講究商品陳列的藝術,使其富于吸引力。如在堆頭和端架的商品,選擇搭配一些相關性的商品,如賣圣誕樹搭配陳列圣誕燈,賣兒童玩具搭配陳列兒童糖果等。

      價格:標示明顯,如吸引人的POP廣告牌,POP廣告是第二推銷員,商品銷售與POP廣告密切相關,是因為POP廣告能營造出良好的售點氛圍,通過刺激消費者視覺、觸覺、味覺和聽覺,引起消費者的購買欲望,同時使消費者感受到購物的樂趣。POP信息會對消費者的購買行為產生極大的影響,數據表明,95%以上的消費者在身臨銷售現場時,會忘卻原有記憶形象的特定信號,游離在各種品牌面前猶豫不決。因此45%的消費者是在現場決定購買商品的。事實上,國外研究機構的研究結果表明:POP廣告的商品在同期銷售額上比沒有生動化展示的商品明顯高出一截,最高的達到425%。

      銷售:高峰期進行叫賣,熱情回答顧客的詢問,誠懇向顧客推薦商品(把回答顧客的每一個詢問當成是一次促銷商品機會,一次提高銷售業績的好機會)。促銷不僅僅是 將特價的商品陳列出來就完成了,一些非常優惠的商品需要人員的現場叫賣,引起顧客的注意,主動向顧客進行推銷,營造一種大家都在熱賣的氣氛,

      贈品:摸獎、試吃等活動,營造賣唱氣氛,吸引、刺激消費者購物。活動的成功與否,很大程度上取決于我們銷售人員是否每一次都有新的創意去吸引顧客,是否有很高的熱情去鼓勵顧客來參與,是否有幽默、真誠的語言感染顧客等。所有的促銷活動都應成為一種樂趣、一種服務,而不僅僅是一場游戲、一項例行的工作。

      氛圍:店內播放音樂:特別是新年等喜慶的日子,要播放喜慶、歡快、輕松的音樂,提高顧客的購物熱情,配合樓面的銷售活動的進行,共同營造一個非常熱烈的銷售氛圍。

      
  • --- 來源:180kids童裝品牌網  整理編輯:童裝知名品牌網童裝加盟信息中心  【打印】【關閉】---
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