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    時尚小魚教你開服裝專賣店如何選址

  • 童裝知名品牌網(www.baleed.com) 2013年8月8日 字體:[ ]
  •   開服裝品牌專賣店,眼下關注和涉足的人已越來越多,的確,自己開店當老板,假如經營狀況比較理想,不僅可使你的財富得到有效增長,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此,要開服裝品牌專賣店就不能不考慮選擇店面的問題。
      開服裝品牌專賣店,有經驗的生意人常說,開店需考慮三條件:“第一是地點;第二是地點;第三也是地點。”有關專家也曾經指出:找到一個理想的店面,你的開店事業也就等于成功了一半。可見地點選擇的重要性。
      開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,它往往直接決定著事業的成敗。開服裝品牌專賣店,那么如何才能選好理想的店面?第一步:選好地段和店面
      有些人認為:要選擇在熱鬧繁華、人潮不斷地區開店生意就會好。但從以往的經驗證明,此種想法是一誤解,應該是說尋找最適當的地點才對。在找尋店面最適地點時,就應將下列因素考慮進去:
      1、該地域商圈,是不是適合所想經營的行業。
      2、如果是需要大眾消費群市場,那么可考慮交通方便人潮不斷的一級商圈,以增加來客率來增加營業收入。開服裝品牌專賣店,但如果是需要強調忠誠度小的群眾消費市場,那么可考慮較次級商圈來經營即可,以減少租金及其它成本負擔。
      3、營業時段較長行業,可以選擇在人潮聚集的商業熱鬧地段營業,以長時間營業來增加營業收入。
      4、如想開社區型商店因社區消費型態較封閉,必須考慮社區該商品市場飽和度及現有業者的占有率情形。
      5、所準備的創業周轉金,是不是足夠支付該地點租金負擔。
      6、該地點店面面積,是不是足夠未來擴充設備或商品所需。
      7、該商圈人口數及住戶,是上升下降或持平。
      8、該地區主要居住人口,是老年人還是年輕人。
      9、該社區是老社區還是新興社區。
      10、所想經營的行業地點,是不是符合當地法規
      第一步、服裝店如何對好店址的考察   時尚小魚加盟熱線13790035154 QQ774714202
      一般來說,好的店址都有一些共同的特點,可以對下面幾個地區做重點考察和選擇:
      (1)、商業活動頻率高的地區
      這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁,則營業額必然較高。開服裝品牌專賣店,這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區,物流快,對于服飾業來說,服飾的流行趨勢很快,如果商品流動慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時了,所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。
      (2)、人口密度高的地區
      在居民區附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們去店里的頻率相對高,生意好做。開服裝品牌專賣店,在這類地區,各年齡層和社會階層的人都有,會有較多的顧客,對于賣哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易。而且,由于人口的流動量一直都很大,容易了解每天的銷售額,因此銷售額不會驟起驟落,可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
      (3)、客流量多的街道
      店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或交通的影響,來選擇最優地點。開服裝品牌專賣店,對于一些客流量多,但因為是交通要道,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的很好選擇。
      (4)、交通便利的地區
      要交通便利,顧客才愿意光顧,愿意坐車去。一般來說,附近有汽車站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達的店鋪是最優的。
      (5)、人們聚集或聚會的場所
      如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛,就有許多人會買。只要能購進款式獨特的流行服飾,人們就會因在別的地方買不到而買下它。開服裝品牌專賣店,而且來這類娛樂場所的大都是年輕人,他們追求時尚的心理很強,所以,在這些地方開一家時尚的服飾店,會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。另外,在學校附近以及人氣旺盛的旅游景點開店也是很好的選擇。
      (6)、同類店鋪聚集的街區
      對于服飾這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區,則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。來這里逛的人多,生意興隆自不必說。
      一般來說,具有兩個以上條件的地區就是好的地點,如果能全部具有,則是最佳的店址。開服裝品牌專賣店,但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了,都是高投入高回報,所以要舍得在店址上投資。
      其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去。可見,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會大大超過租金,并有利可圖。
      因此,花大錢開個大店鋪,不如花大錢找個好店址。當然,高租金增加了經營成本,也增加了經營壓力和風險。開服裝品牌專賣店,如果沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足,且其他地區也還有好店址,只要能經營得當,也一樣有利可圖。選擇經營地段要把握以下幾個關鍵:
      把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業績。
      利用“店多隆市”效應有人在買服裝時總喜歡到服裝店密集的地方去選購,除了店多款式也多之外,選擇余地較大,可以貨比三家,還起價來也比較容易。開服裝品牌專賣店,因此別擔心同業競爭,一旦同業商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
      開服裝品牌專賣店,注意因人制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關,各行各業均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在一些的特定區域,現在很多特色品牌服裝店就開在高檔社區里,效果也不錯。所以一定要根據不同的消費人群來確定最佳的開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要因人制宜。
      第二步、作進一步的考察   時尚小魚加盟熱線13790035154 QQ774714202
      在初步選定開店的地點后,還應作進一步的全面考察,對相關的情況做一定的調查分析后,方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況:
      店面本身的情況開飾品店的小李不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小李以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了
      一萬多元裝修停當,隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。開服裝品牌專賣店,原來,上家通過內部關系得知店面遲早要拆,便來了個金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
      房東的背景有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。開服裝品牌專賣店,其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),對其背景情況基本了解,覺得可*后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不愿再插手時,你再與現在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。
      同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
      客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律,這些都是你設定營業時間的重要依據。
      第三步、盡快拿下看中的店面  時尚小魚加盟熱線13790035154 QQ774714202
      一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
      談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價之前,你自己心里首先應該有一個譜,先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;②預算一下,估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,價位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權衡后進行侃價談判,就比較容易成功。
      談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的,可以采用按月結算的方法,這樣能及時結算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向,就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節約不少租金,因為從長遠看,門面的房租總體是呈上升趨勢的。
      談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關的附加條件,這也可以使你節省不少開支。
      首先,你在租房前應對店面內現有的情況,包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣。總之,要盡量爭取節省開銷。同時,你可以通過談判要求免付押金。開服裝品牌專賣店,一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經營下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對于資金緊張的創業者來說,這也是一個不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。
      另外,還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時間生意走上正軌后,再按標準支付,并補足前期的差款。開服裝品牌專賣店,只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動限定延期期限,有些通情達理的房東是會答應的,這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
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