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童裝加盟店促銷 如何正確選擇贈品呢?
    童裝加盟店的促銷處理慣用的打折外,贈品就成為招攬顧客的一個重要手段。但是選擇贈品不是隨便一個小物件就可以搞定的。一些服裝店至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法,他們認為,我送贈品給你是你在占我的便宜,我給你什么,你就拿什么。所以他們對于促銷贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。如果在贈品設計和策劃上太過隨意的話,就非常容易造成送了白送的嚴重后果。

  一、贈品與服裝本身有內在關聯性
  贈品設計中有一個基本的原則,那就是盡量送與產品有關聯的贈品,譬如買牙膏送小塑料杯;買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。服裝店必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌,找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”。

  二、贈品一定要易拿
  我們知道,顧客們通常都會或多或少的有著一種占便宜的心理,在人來人往的賣場內外,大多數顧客往往都是來去匆匆,能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費服務”等手段了。

  一些服裝店的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的產品您一定會有超值的收獲,買一份產品你就有能得到價值20元的超值回報禮品,買就有機會!”于是顧客興沖沖的趕到現場掏錢購買,準備獲得一點額外收獲,結果當顧客買了產品后,叫他們拿著購物小票在那里等,又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍,最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品,令到一些顧客大呼上當,一些顧客甚至在中途就走了,主持人在臺上大聲唱名,人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺,對店鋪沒什么好印象。

  童裝加盟店對于購物贈禮,最好是減少一些不必要的環節,譬如拿小票去排隊等待,拿小票換贈品券再去兌贈品等。當我們在促銷現場派贈品時,一定要牢牢記住這一條軍規。千萬不要吆喝也吆喝了,口舌也費了最后還使小店在消費者心目中沒有留下好印象。哪才叫冤枉呢!

  三、贈品價值別夸太大
  有的服裝店為了招徠顧客,常常把贈品的價值故意夸大,于是一個價值3元的小手巾就成了價值10元;一個價值5元的塑料像架搖身一變成了價值20元。消費者興沖沖把產品買回家后一琢磨,這不就值兩三塊錢嗎?消費者最恨被欺騙,如此一折騰,消費者對品牌還能有什么好印象呢?

  廉價的贈品不如不送,一些服裝店在促銷時準備了大量的贈品,宣傳上看起來非常得誘人“購買我們的產品您一定會有超值的收獲,買就送!”可是當顧客興沖沖的趕到現場時才大失所望。原來所謂的超值就是一大堆的每個單價可能就值幾毛錢的塑料玩意兒。送給小孩可能還會有效,可是他又選錯了對象。最后令到顧客嗤之以鼻。

  服裝店的促銷贈品一般來說價值都不會太大。如果是激勵立即購買的贈品,一般最高會占到商品本身價值的10%-15%左右;其他非即時激勵的促銷贈品一般只會占到商品本身價值的3%-5%的樣子。

  經過這近二十年的市場經驗培養,顧客早已不是商品短缺時代那種為了二斤咸魚也要排通宵長隊。現在的顧客對于商品的價值感已經具有了非常準確的評估能力,特別是在日常消費品方面更是如此。服裝店主給予的贈品如果夸大得太離譜的話,危及的可能就是他們對品牌的信任感降低的問題了。所以對顧客實事求實際上是對品牌形象的維護。

聯系信息

  • 公司名稱:廣州法蘭尼思服飾有限公司
  • 聯 系 人:周經理
  • 電  話:13316043189
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