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尼斯兔童裝學院之品牌專賣與散貨區別

    專業性分析散貨經營由于產品的附加值低,完全是看款吃飯,款式好了多賣點錢,款式差了少賣一點錢,即使是暢銷款,一旦被競爭對手抄板模仿,價格也會馬上隨之跳水,價格波動較大,到底利潤有多少,也只能等到賣完了再去評估。


     相對散貨經營而言,品牌經營由于建立了嚴格的價格管理系統,利潤會相對穩定。因為品牌同時也 具備唯一性、排他性的品牌特征,所以,即使是有同樣的款式遭到模仿,也不會對價格帶來太大的沖擊。


    通俗分析一 品牌專賣店的優勢:
    1.品牌的統一形象,顧客群體都在中上。
    2.免去進貨的煩瑣,公司統一發貨上門。
    3..強大的售后服務,指導,員工的培訓;
    4.零售價格全國統一,沒有還價。
    5.利潤高,沒有惡意競爭之煩惱。
    6.公司經常有促銷活動,協助單店的銷售。


     二 散貨店鋪劣勢:
     1.店鋪形象不好,面對的顧客以中低消費群體。
     2.進貨渠道不好,雜亂。
     3.舟車勞頓之苦,散貨要自己出去挑款,拉著小車到處轉悠。
     4.欠服務與指導
     5.進回來的款,常常和其他店鋪一模一樣,沒有個性。
     6.價格賣不起,利潤超低。


     散貨經營管理混亂 品牌經營管 理有序 想怎么干就怎么干,想怎么賣就怎么賣,各個“占山為王”,人人“各行其是”是散貨經營特性的真實寫照,在這種單靠產品維系 的隊伍當中,沒有領導、沒有下級、沒有伙伴,是完全的處于一種無組織、無管理的無序狀態,這樣的隊伍,充其量只能稱之為“團伙”。


     品牌經營因為大家都是聚攏在一面大旗之下,用同一種模式經營,品牌商會定期對經銷商進行指導、 幫扶、培訓,督導隊伍也會對各銷售網點進行檢查監督,經銷商在這種有章可循、有人監督、有人領頭的環境中生存,時間長了,自然而 然就組成了管理有序的“團隊”。


    散貨經營無統一標準 。品牌經營標準統一,個性明顯 從硬件中的門頭、裝修、風格、燈光、貨柜、面積、衣架到軟件中的價格、陳列、櫥窗、搭配、廣告再到管理中的規章、制度、考核、 績效等,諸多這些對消費者購買行為可以產生巨大影響的各種因素,在散貨經營中都是以“自己說了算”或“自己看著辦”的方式出現的。


    而品牌經營為了表現出自己獨有的個性,來贏得目標客戶的喜愛,實施的是“千店一面”的管理標準,在這種統一的管理要求下,會更容易 讓客戶產生“正規”“有實力”“有面子”“值得信賴”這樣的感覺,增加了客戶購買的意愿。


    散貨經營中服務低劣美譽度低 品牌經營服務正規有較高美譽度 由于沒有人、沒有部門對散貨經營模式中各銷售網點導購人員的售前、售中、售后的服務技能、服務態度、服務禮儀進行培訓和考核,從而導致導購員素質參差不起,服務水平區別很大,在讓顧客產生“不正規”印象的同時,也降低了品牌在顧客心目中的美譽度。 品牌經營會有專門的部門、專職的人員用專項的預算來定期的對經銷商和導購員的技能、態度、禮儀進行訓練和考核,經過這樣培訓 的銷售人員會給顧客提供更專業化、更人性化的服務,在顧客產生信賴感的同時,也會大幅度的提升品牌在客戶心中的美譽度。通過以上的分析、對比,討論,到底是做散貨好還是做品牌好,你的心理都會有筆賬了。

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