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【招商】

“歡聲笑魚”品牌童裝之促銷“八”種秘密武器
加盟店促銷是加盟商開拓市場,擴大市場份額的重要手段。加盟店在做促銷的時候,需要堅持三個原則:
一、要抓住消費群體的心里特征來做促銷;
二、促銷時必須堅持知名度與美譽度的提升;
三、促銷的目標不僅僅是銷售量上的提升,還必須強化品牌的核心價值。在明確這些之后,服裝的終端促銷可以靈活性、多元化地進行促銷,以擴大市場的銷售量與影響力。

  在具體的操作層面上看,終端促銷可以分為兩類:常規性和節目性。
  常規性一般是企業新品上市與新店開張的促銷活動,這是個性化的,每個時期企業的促銷方式都不同。因此,企業在進行分類活動的促銷時,要抓住產品的特征和消費習性,有的放矢地對潛在的消費群體進行有效的促銷。節目性的促銷是大眾化的,如“春節”、“五一”、“六一”、“國慶”、“中秋”、“圣誕”等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費量激增,是銷售的黃金時期。所以,每個企業都想抓住這種契機,搶占市場,競爭的花樣也是多樣性。因此,企業在這段時間,要采取新穎有效的促銷手段,在眾多的促銷活動中脫穎而出,以促銷活動打動消費者的心,從而使促銷活動達到預期的目的。
選擇贈送的禮品時,要考慮消費群體的喜好,送一些女性用品,如襪子、絲巾、雨傘、等,禮品一定要精致。下面分享八種促銷方式:

  買贈:是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。企業在做這方面的促銷活動時,要充分考慮到消費群體消費內衣產品的特殊性。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精致。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對于促銷活動,對于企業品牌的傷害都是非常大。
打折:在沒有更好的促銷創意時,打折是最好的促銷方式。因為在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法。但是,現在店鋪面臨著一種困局,那就是眾多廠家都在打折,你打八折,我也大八折,在這樣一種雷同的方法中,使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此,在進行打折促銷活動時,可以劃出特價區,與其他品牌拉開距離,以特價吸引消費者進店,可以帶動其他貨品的銷量。

聯合促銷:是兩家相關聯的品牌店一起做促銷。終端可以聯合如小飾品品牌一起做促銷。在活動期間,凡是購買多少錢的產品,既可以送出精美小飾品。而小飾品企業在做促銷時,也可以把服裝品牌做禮品。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個企業的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,聯合促銷是一個不錯的方式。但也要注意;在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算。

  主題促銷:是設定一個創意主題,然后以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節時期,做了一個“踩小人”的主題活動。踩小人是一個傳說故事,就是說在新年鐘聲敲響的時候一定要換上新襪子,用力腳踩小人,那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以愛戴內衣借用這個故事做活動主題,制作一批精美的襪子,作為終端促銷的贈品,剛好迎合一群消費者的心里消費需求,使活動取得成功。企業在做這類促銷活動時,一定要注意主題新穎,并且與當時的氛圍相符合,才能使促銷活動取得預期的效果。
現場試穿:是一種比較新穎的促銷手段。做這類活動,能較快吸引人氣,找到促銷點。但在做此類促銷活動時,一定要控制好現場氛圍。如出現現場無人響應,而導致冷場,那將是一次失敗的促銷活動。因此,在活動開展前,要調查一下市場,包括消費者的消費態度,風俗習性,社會公眾對此類活動的參與熱情等。

  消費卷積分:這類促銷方式不僅在節假日可以做,而且在平時也可以用到。一般分:消費卡、消費卷,另外,也有一些企業在臺歷上印刷消費卷,一張抵多少錢,一個月一張。它是實行積分制,以贈送相應的贈品,時間較長,因此,贈品一定要有吸引力,不然,沒有那個消費者有如此耐心,來持續購買品牌相關貨品。實行消費卷積分時,終端應當注意,盡量能夠留下消費者的資料,以此建立一個相應的資料庫,以利于可以追蹤服務。
  返現:加盟終端店在促銷時常用的一種方式,規定買滿多少金額。現場返還現金多少,這種促銷手段因為是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現的金額,既不超出商家的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現金額是十分重要的。
商場限時搶購:規定消費者在規定的時間內,在加盟店里搶購貨品,或者是免費,或者以幾折來購買。這樣的促銷手段,曾在某品牌上海終端店經常舉行,每開一家新店時,都以最低的價格限量搶購來吸引消費者,取得了非常好的效果,很多顧客為了能夠搶購到最優惠的商品,都會提前在店外等候。但有一點要切記,做這類活動時,一定要做好安全保衛工作,如果場面失控,后果將不堪設想。

其實每家加盟店的情況都有所不同,因此當我們在制訂一些促銷活動時,應當采取合適的方式保證活動的效果。

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